米携帯4社の販売競争と成果（第1回）

2013年の米国無線通信市場は、T-Mobile US（T-Mobile）が「アンキャリア」を発表し、次々と新施策を打ち出して市場を翻弄した年だったと言える。競合他社もこれに追随または対抗措置を取ることを迫られながら、それぞれの戦略に基づいて販売施策を展開し、激しい販売競争を繰り広げた。
2014年第2四半期の決算では各社ごとにその競争戦略の特徴や成果が表れているようで面白い。どのような施策がどのような形で業績に反映されているのかは興味深いばかりでなく、今後の効果的な販売施策を考える上でも参考になるものと思われる。
本稿では2回に分けて、2013年から2014年上半期にかけての米携帯4社の顧客獲得活動を振り返り、それが各社の業績にどのような形でどの程度反映されているのかを検証する。
第1回となる今回は、T-Mobileのアンキャリア施策を中心に、競合他社の対応策等にも触れながら、各社の販売活動を概観し、その競争戦略や特徴について考察する。

2013 was the year when T-Mobile bombarded the US wireless market with its “Un-carrier” strategy, implementing a succession of measures to increase its customer base. Competitors also carried out their respective marketing strategies, being forced to follow or counteract the Un-carrier strategy, resulting in severe competition within the industry.
It is interesting to reflect upon the results of the 2nd quarter of 2014 for each company’s grade report, as they may reflect characteristics and achievements of their strategies. Analysis of these reports would also be interesting and even useful for developing effective marketing strategies to know what measures are related, if any, to which aspects of the respective company's performance.
This report consists of two parts: an overview of marketing activities conducted by the four major US wireless carriers during 2013 to mid-2014; and an analysis of what measures impacted which aspects of the results of each carrier’s quarterly performance.
The first part of the report primarily focuses on T-Mobile’s marketing activities under the Un-carrier strategy, but also touches upon the reactions and countermeasures by other carriers in order to identify the characteristics of each company’s marketing strategy.