中国人の対日消費における インフルエンサーマーケティングの実態 　― 広告代理店インタビューを中心に ―

本研究は、日本の中国向けインフルエンサーマーケティング の取引構造を解明した上で、中国人の対日消費におけるインフルエンサープロモーションの効果とその効果に影響する要因を明確化することを目的としている。本研究を通じて、中国人消費者向けの有効なマーケティング手法を提言することを目指す。この目的を達成するため、当該マーケティングを請け負う広告代理店へのインタビュー調査を行った。インタビューから、次の知見を得た。①中国向けインフルエンサーマーケティングは中国のMCN （Multi-channel Networks）企業、プラットフォーム、消費者であるフォロワー、日本のクライアント、広告代理店といった多様なステークホルダーが関わり合っている取引構造を有する。②これらのステークホルダーはインフルエンサーのプロモーション活動に働きかけ、プロモーション効果に影響する外的要因となっている。③インフルエンサー自身のプロ意識やプロモーション手法などが内的要因としてマーケティングの効果に影響を与えている。

Recently in China, a new marketing method using social media influencers to promote products or services is becoming increasingly popular. This method has been leveraged by Japanese companies and local authorities to expand into the Chinese market. To help define the transaction construction of influencer marketing to Chinese consumers, and to identify the factors of promotion effectiveness, we conducted interview surveys with three advertising agencies. The results are as follows:

(1) There are various stakeholders involved in the influencer marketing to Chinese consumers, these include: MCN（Multi-channel Networks）, platforms, follows of influencers in China, and clients, advertising agencies in Japan.
(2) By working on promotion activities of influencers, these stakeholders can be considered as external factors affecting the effectiveness of a promotion.
(3) The professionalism of the influencers and their promotion methods affect marketing effectiveness as internal factors.